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朱凌:短视频解锁文旅营销新手段

Mar 13
admin 2020-03-13 00:57 常见问题   浏览量:   次

原标题:朱凌:短视频解锁文旅营销新手段

概要

3月1日,由中国旅游钻研院请示,顶峰智业、旅豆私塾发首,中国联通说相符承办,顶峰美景、华侨城旅投集团协办的“文旅崛首公好在线顶峰大会”召开。大会得到美团门票、同程旅游等战略配相符友人鼎力声援,同时得到中国旅游协会旅游营销分会、阿里云、腾讯文旅产业钻研院、执惠等千余家参与旅豆私塾在线培训单位的声援,12幼时不中止直播交流文旅全产业发展,全网首日超70万人次在线不雅旁观。字节跳动创新事业部项现在总监朱凌在直播现场为行家分享《短视频解锁文旅营销新手段》,全文如下:

行家下昼好!很众人听到字节跳动公司名称能够会有点生硬,但倘若挑到吾们的产品,答该不会生硬,比现在日头条、西瓜视频和抖音,都是字节跳动旗下的产品。截至今年1月份,抖音日活跃用户已经达到4亿。抖音APP内容雄厚,除音笑和舞蹈类视频外,行家还能够看到体育、萌宠、萌娃、美食等各类题材的短视频。

旅走短视频也是个很大的品类。往年吾们统计到,在抖音上,每个月都会产生超过7000万条的旅走短视频,这么众的内容,如何让正当的人看到呢?抖音有一套算法,机器经历匹配人的特征、新闻的特征和环境等特征实现个性化的精准选举。在重大的视频量和精准的选举机制下,很众爆款景区从抖音内里冒了出来,比如西安的大唐不夜城、重庆的洪崖洞、李子坝等。抖音在带火这些城市景点的同时,也带火了一些山里的好风光。

今天主要给行家介绍的是“山里DOU是好风光”文旅扶贫项现在。

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短视频带火山里好风光

吾们经历为拮据地区打造文旅品牌,带动众业态融相符发展,期待经历栽栽勤苦,往促进拮据地区不息的添收,助力乡下崛首。截至现在,“山里DOU是好风光”已经为全国各地的拮据县挑供了近55亿次曝光,重点打造了九个国家级拮据县,包括山西省永和县、河南栾川县、贵州荔波县和雷山县等。下面吾将基于“山里DOU是好风光”案例往分享吾们在文旅营销方面的一些经验。

最先,吾将分享团体案例打造过程中,协助拮据县促进文旅产业升迁的三栽主要手段。

第一,品牌打造。吾们有一个特殊专科的品牌策划团队,他们会到每个拮据县待上一段时间,往深入发掘当地文化旅游资源,打造出相符新媒体传播特色的品牌推广方案。基于这个方案,吾们会机关平台达人和清淡用户往生产优质短视频。

第二,人才培训。吾们期待这些达人和专科拍摄团队走了之后,当地也能够有一些人才往不息地传播本地的好风光。因而吾们会挑供一份线上和线下结相符的培训课程,往协助当地教育新媒体人才,促进造血式扶贫。

第三,产品赋能。线上获取的流量必要转化到线下才能真实协助当地经济发展。因而吾们会经历抖音幼店、地理定位(POI)等功能,让很众线上用户看到之后能经历这栽手段敏捷地转化到线下往。

接下来,吾将分享这些做法的详细案例。

第一个案例,来自山西永和的乾坤湾。抖音上每时每刻都会有大量视频产生,其中有很众是风光类视频,当然风光本身是异国感情的,这就必要根据风光特点,深挖与感情有有关的内涵,并经历感性的故事把它外达出来。在抖音上行家稀奇爱时兴故事,在山西永和吾们就进走了云云的尝试。永和县位于山西临汾市,黄河流经永和的68公里内留下了7个大湾被称为“乾坤湾”。形成了当然的太极图。吾们的团队在那里待了很长时间,发现谁人地方斜阳西下的时候稀奇美,因而就设计了“乾坤斜阳”的品牌定位。但倘若要让用户记住乾坤斜阳,光有一个景点还不足,还必要一个更强的记忆点。于是吾们在当地找到了一对结婚六十周年的夫妻,将他们的感情故事和一首看“乾坤斜阳”的转瞬搬上了手机屏幕。这条视频在抖音上的播放量挨近2亿次,光点赞就超过了200众万。

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很众网友评论说,这一生必定要带上亲喜欢的人往乾坤湾看一次斜阳。此外,吾们还发掘了当地很众习惯艺术,如剪纸、陶艺等。这些视频带动了永和县在抖音的视频播放量超过了6亿次。2018年的十一期间,永和乾坤湾的游客量同比添长近两倍。

第二个案例,来自于贵州的荔波县。吾将经历这个案例讲述邀请达人进走沉浸式体验,用精品内容众层次地展现景区之美。

在短视频时代之前,很众景区拍宣传片都是大片,风景配上软美的解说,看首来相等详细,但能够会给人一栽距离感,而且宣传片的时间清淡比较长,在碎片化浏览的移动时代,行家也能够异国耐性看完。短视频时代,内容要更短,视角要更添平等,就像一个好友相通,经历手机屏幕向你娓娓道来。云云不光能够更好地吸引用户仔细,而且能够赢得用户信任。旅走达人往景区进走沉浸式的体验拍摄,就能够达到这一点。

贵州黔南州的荔波县是一个特殊山净水秀的地方,那里有稀奇的喀斯特殊貌,还有众栽水的形态。吾们找了很众抖音上的旅游达人进走沉浸式的体验拍摄,全方位地展现了荔波的山水之美。其中有一个叫@房琪kiki的抖音头部旅游达人,她的视频从拍摄手段到叙述手段,不光给人一栽身临其境的感觉,常见问题还用特殊诗意化的说话,让当地的山水风光显得更有诗情画意。在传播期间,荔波的抖音视频播放量达到了2.5亿次,带动2019年“五一”期间旅游收好同比添长68%以上。

第三个案例是来自湖北恩施州利川市的一个文旅融相符案例。现在很众游客出走不光仅是为了游山玩水,而是想要更众的往体验当地的习惯和生活手段。抖音平台上的用户主要是年轻人,稀奇喜欢新潮文化,但是一些传统文化由于跟现代年轻人有些距离感,吸引力不是很足。因此经历抖音传播地方文化时,要在保留传统文化精髓基础上,对其式样进走必定水平的创新,让它们看上往更添新潮,更添相符年轻人的有趣。

2019年炎天,吾们在湖北恩施州利川市就实走了云云一个项现在。利川是一个土家族的聚居地,当地景色以腾龙洞为代外,但除了当然景不悦目之外,吾们发现当地最有特色的照样与生俱来的土家族文化。有一栽舞蹈叫做“肉连响”,是一项国家级的非遗。利川照样中国的民歌之乡,吾们耳熟能详的《龙船调》就发源于利川。因而吾们就选择了《龙船调》和“肉连响”为文化基础,在保留传统精髓同时,让抖音达人和专科音笑团队进走改编,将两者融相符首来,并邀请了粉丝量很高的舞蹈达人在腾龙洞前以改编过的《龙船调》为背景音笑跳“肉连响”。

吾们经历这栽手段让土家族文化走向了全国,有超过47万人行使这条视频往拍摄,《利川新潮龙船调》这首歌弯的播放量超过了5.1亿次。

第四个案例,来自河南洛阳的栾川县。抖音上有很众手段能够把线上流量转化到线下往,其中就包括地理定位功能。2018年,吾们邀请抖音达人@卷毛佟在河南栾川县的拨云岭村为当地的扶贫项现在“拨云妈妈面”拍摄了一条短视频,视频上传抖音之后敏捷达到10万点赞量。当地驻村书记通知吾们,很众周边的好友,由于刷到这条抖音视频,就遵命左下角地点的指引,特别专门开车来到村内里吃饭。

同时,吾们在贵州荔波及湖北利川也用到了这个功能。吾们在利川选取了当地特殊有代外性的几家民宿,邀请专科的民宿抖音号为他们拍摄视频,然后在视频左下角添上了民宿的地理定位,用户看到视频后点开定位即可在抖音内预定民宿了这就协助当地民宿主升迁了销量,也让更众人关注到了利川。

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景区吸引力的中央是产品创新

一个旅游方针地要火,其实最中央的照样旅游产品的创新,除了好玩时兴,更主要的是要给游客带来纷歧样的体验激发用户的主动分享。

这边分享两个案例:

第一个是西安大唐不夜城的真人不倒翁。

这位姑娘穿着详细的唐装,古典娴雅;同时用真人扮演不倒翁又很稀奇、好玩。背后浓缩的是西安千年古都的内情和拥抱潮流的心态,相等相符抖音上年轻人的调性。这支视频现在抖音的播放量已经达到了2.5亿次,点赞量达到了356.2万次。平台上跟大唐不倒翁有关的视频播放量达到了5亿众。

第二个是黄山的西海大峡谷。

有句话说,“不到大峡谷,黄山白辛勤”。西海大峡谷有很众差别形状的山峰,而且云海缥缈,遥远的山脉时隐时现,给人一栽宏伟,而又莽莽苍苍的感觉。景区在群山中竖立了不悦目光缆车,坐在内里,两旁的风景如一幅幅画卷在目下掠过。清淡看山景要么抬看,要么鸟瞰,西海大峡谷则突破了这栽通例,给予游客一栽稀奇的视角和体验。这支视频的播放量8589万次,点赞量218.1万次。西海大峡谷现在也成了抖音上的网红景点。

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营销的根本是人才

文旅营销的根本是人才。在“山里DOU是好风光”项现在期间,吾们有一个叫“扶贫达人”的线下培训,累计培训人数超过了4万。

其中有一个成功案例来自于贵州的雷山县,在贵州雷山有很众非遗传承人和手艺人,其中有一位是来自于当地麻料村的银匠潘仕学,吾们找了专科的抖音达人进走一对一的辅导,帮他设计头像,给他账号做定位,教他怎么往一条一条写文案和发视频,现在他的粉丝量已经突破8.5万,经历发抖音,他不光带动了本身的银饰出售,还把他所在的村子也带火了,很众人由于看了他的视频往到麻料村旅游。

第二个案例是在吾们近期开设的文旅短视频公好训练营中产生的一个案例。段涵宁(@Myzoo萌宠科普笑园)是云南昆明萌宠动物主题笑园的做事人员,前期尝试了众栽营销手段和选材剪辑,推广成绩都不理想。参添了第一期文旅短视频训练营的学习后,拍摄了幼兔子伪装玩偶的视频,并配文“只要吾装得有余像,饲养员就抓不住吾”,该视频获得了783万播放的好收获,获赞51万。涵宁经历这次培训,抖音粉丝从4913人涨到1.4万人,很众人私信问她地址在那里,什么时候开业。

更众有关的新闻迎接关注@抖音优雅打卡地的官方抖音号和头条号,吾的分享到此终结,文旅战疫,吾们DOU在一首,谢谢行家!